薇婭已成過去,直播的第4次造富機會來臨,實體店是最大受益者

薇婭已成過去,直播的第4次造富機會來臨,實體店是最大受益者

在今年雙十一的首日,李佳琦與薇婭一晚上賣貨189億。

可當所有人都認爲李佳琦與薇婭,是直播界天花板的時候,豈不知這兩位頭部主播的時代即將結束。

因爲在直播領域一共出現了4次機會,李佳琦薇婭只是抓住了第2次的紅利,還有2次造富風口即將來臨!

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最初的直播帶貨,其實就是電視購物。

只是隨着智能手機、5G網絡、以及短視頻平臺的興起,直播這種新的娛樂與商務方式,纔開始萌芽。

如果把直播分爲4個等級,那麼1.0時代就屬於是娛樂爲主。

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主播主要靠展現自己的才藝與魅力,獲取粉絲的打賞。

直到2016年,杭州馬的電商平臺,開始推出直播帶貨,就此薇婭開始從電商賣家入局直播帶貨;同時李佳琦也開始從櫃哥轉向做主播。

而在這個時期屬於是直播2.0,屬於是平臺+頭部達人時代。

李佳琦與薇婭能夠在今年雙十一首日銷售189億,除了在各自領域深耕多年,積累了專業技能以外,更也少不了平臺最初的扶持。

因爲電商平臺想要推出新的營銷板塊,就要有頭部的主播作爲樣板,這樣才能吸引更多人入局。

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直播帶貨最先火起來的是薇婭李佳琦,可真正被大衆熟知,吸引更多人蔘與進來,是在2020年-2021年期間,也是直播的3.0時代(流量爲王)。

爲何把直播3.0叫做流量爲王的時代呢?

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這要從董明珠說起,在2020年由於疫情影響,格力的業績嚴重下滑,於是董明珠開始親自上陣做直播,並邀請經銷商、員工參與其中。

由於董明珠本身就是明星企業家,當她去做直播的時候,就會成爲新聞熱點,爲直播間帶來更多免費流量。因此在2020年期間,董明珠一年就買了476億。

此後、雷軍、宗慶後等明星企業家,也開始紛紛入局直播,靠個人影響力吸引流量,去銷售自己的產品。

當明星企業家一場直播就能夠帶來數億業績的時候,明星也看到了直播帶貨的風口,於是潘子、嘎子等明星,開始進入直播領域,目前也是想靠個人的影響力、吸引更多人氣與免費流量。

但對比直播2.0時代,直播3.0是競爭最激烈的。

也就是在2020-2021年期間,這個時候,企業家、明星、傳統企業、實體店都進入直播帶貨的賽道,都想成爲風口上的豬。

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可在這其中99%的人都會以失敗告終,尤其是靠拼價格搶流量的傳統廠家、實體店。

因爲明星以及企業家,都能夠靠個人的影響力獲取免費流量,但實體商家只能靠付費推廣、低價、促銷去搶流量,最終運營成本會吞噬掉利潤。

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如果你是實體商家,在直播3.0時代沒有抓住機會,一定要看懂直播帶貨4.0時代的紅利,搶佔第4次造富機會。

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此前,直播帶貨之所以會顛覆傳統電商、實體店、大賣場,價格是最大優勢。

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可便宜沒好貨,低價競爭產品必然沒有保障,最終讓消費者對其失去興趣。

更爲關鍵的是,隨着消費的升級,人們的消費不再以價格爲導向,而是會爲服務、技術、品牌、體驗買單。

因此,在直播4.0時代,連鎖類的實體店,可以藉助私域、社羣、實體門店,滿足人們的新需求。

比如,我們是連鎖類的實體店,可以通過總部私域直播銷售產品,然後有各個區域的實體店去發貨、做售貨服務,爲客戶提供體驗、社交等。

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不同於傳統的直播模式,連鎖店可以把短視頻、直播、線下門店作爲引流入口,然後把實體店已經成交的客戶以及直播等公域入口消費過的客戶,導入私域場景。

目的是把客戶變成私域用戶,從而藉助私域場景去做直播。

這樣就不需要二次付費推廣,就能夠與用戶實現連接,二次營銷,提升復購率。

同時,直播4.0有了實體店的背書,可以結合個人號、社羣、線上小程序,構建立體的營銷場景,滿足用戶直播購物、線上下單、下線體驗以及售貨服務的多種需求。

例如,你在做私域直播之前,可以在私域預約用戶,當消費者下單後,可以選擇就近的門店發揮,也可以到所在區域的門店自提。

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